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爱婴室冲刺A股母婴第一股 觅钱或为跑马圈地_财经_中国网

时间:2019/02/03    点击量:

业内人士表示,爱婴室此次IPO可能引爆母婴产品零售企业上市潮,未来行业竞争或将加剧。中国网财经查阅资料注意到,作为其主要盈利来源,爱婴室实体店的扩张速度相对同业企业来说仍显缓慢;同时受限于“区域化”瓶颈,其未来发展空间将遭到阻碍。在中国,除了超市、百货商场和个体商店外,母婴产品零售的销售模式还有两种,一种是以红孩子为代表的“电子商务+目录直销”的B2C模式;另一种就是爱婴室所使用的“实体店+电子商务+目录直销”三位一体销售模式。实际上,爱婴室最早是从目录直销起家的,之后才走上实体店为主、电子商务和目录直销为辅的道路。爱婴室创始人、总经理施琼此前也曾对媒体表示,公司自创建以来就一直做目录直销,但随着竞争的激烈,从快消品到奶瓶奶嘴等产品的毛利率“直线下降”,无奈之下才在2006年将战略重心放在实体店上来,因为“实体店则可以增加更多的诸如衣服等高毛利的产品”。而从财务实现的角度看,现阶段实体店的盈利能力要好于电子商务和目录直销,据中国经营报报道,目前中国母婴店铺门店增速超过30%,平均毛利高达50%。正因为如此,实体店成为丽家宝贝、乐友等众多母婴零售企业盈利的筹码,这些企业50%以上的营业额均来自于实体店。尝到实体店利润甜头的爱婴室也在不断加速实体店的扩张:从1997年创立到2009年,爱婴室用了12年时间仅建了40家实体店,但从2009年到2012年,不到三年时间实体店数量已翻了一番,超过了80家,其官网还宣称“未来两年内将在国内建立上百家门店”。但是,对于已成立15年的老牌母婴产品零售企业,百家门店的目标仍显得太过“寒酸”——比爱婴室晚成立一年的广东爱婴岛目前已拥有180多家直营门店;行业后起之秀贝贝熊2010年只有20多家门店,2011年年底已有80多家,至今已达到150家;获几千万美金风投资金的乐友2008年确立并实施“十城百店、百城千店”扩张战略,计划到2013年在100个城市开设约1000家直营店。当然,也并非没有企业尝试打破这种“区域化”瓶颈,但全国扩张的努力均以失败而告终。北京丽家宝贝创始人蒋涛曾透露,2008年,手握风投重金的丽家宝贝在上海“盲目扩张”,导致大规模亏损,最后不得不压缩到只剩下3家店。而据报道,爱婴室之前曾尝试在北京开店,但后来没有成功而退出。在母婴零售行业打拼了十几年后,爱婴室的创始人施琼也坦承,“这个行业的低门槛使得各地出现了一些小规模的地方势力,他们使得连锁品牌的全国扩张遭遇顽强抵抗”。从这个意义上看,爱婴室虽然有跑马圈地的强烈愿望,但扩大市场份额的步伐却是举步维艰。来自婴童产业研究中心的数据显示,2011年中国婴童市场总规模约为1.15万亿元,近几年婴童市场将保持15%左右的高速增长,到2015年婴童市场可能会达到2万亿元的规模。照此推算,全国每年新增的母婴用品市场超过1700亿元。面对这样一个诱人的蛋糕,母婴零售企业都在蠢蠢欲动,尤其是在目前尚未有一家全国性母婴零售企业的情况下,谁都有可能凭借攻城略地、扩大势力范围,成为行业的霸主。在这种背景下,爱婴室要想突围,势必要有足够的资金实力来比拼。尽管爱婴室曾在2006年获得风投的亲睐,但在施琼看来,母婴零售行业“还很稚嫩”,过多风险资金进来会拔苗助长,等于是对这个行业的摧残。有分析认为,就目前A股的市盈率来说,对于连锁零售企业而言并不是一个上市的好时机。而爱婴室在这个并不利好的时间点上提出IPO申请,表明其对对资金需求的紧迫,“不是生存压力就是扩张需求,就目前发展情况而言,应该是扩张的野心”。同时,也有业内人士表示,爱婴室此次申请IPO,或导致本就竞争激烈的母婴零售行业加剧拼杀,甚至引爆母婴产品零售企业上市潮。目录直销:1967年起源于美国,是指企业通过向潜在的客户发放产品目录手册,客户通过产品目录手册选择商品,并进行电话定购或者网络定购,企业再通过物流配送系统将产品送达客户手中,并最终达成销售的一种营销方式。